Quý III năm 2019 vừa qua là khoảng thời gian bùng nổ mạnh mẽ về kinh doanh của Sky Realty, chúng ta đã chứng kiến những màn chạy đua về doanh số đầy kịch tính của toàn bộ CBNV trong công ty. Điều đó có thể nhìn thấy rõ ràng nhất khi thông tin bảng hàng, quỹ căn liên tục được cập nhật mới do quá trình chốt sale, hoàn thành giao dịch với khách hàng quá chóng vánh của Sky Realty. Trong số rất nhiều cái tên quen thuộc như Chị Ngọc Thơ, Anh Khánh, chị Duyên thì còn 1 Ngôi Sao Mới đó là anh Nguyễn Kim Lợi. Là một thành viên mới gia nhập Sky Realty Phú Quốc tháng 6/2019, tuy nhiên anh đã chứng minh bản lĩnh vượt trội của mình bằng 7 giao dịch thành công với tổng giá trị lên tới 82 tỷ đồng. Vậy đâu là lý do khiến anh có được thành quả đáng nể như vậy, hãy cùng phóng viên Sky gặp gỡ và nghe anh chia sẻ kinh nghiệm quý báu của mình nhé.
PV: Chào anh Lợi, anh có thể tiết lộ cho mọi người biết mình đã tham gia lĩnh vực sale BĐS được bao lâu rồi không?
Anh Kim Lợi: Sự nghiệp làm sale BĐS của anh gắn liền với Sky Realty, anh chính thức làm sale BĐS từ tháng 6/2019, nhờ có sự chỉ bảo tận tình từ các anh chị SRPQ mà anh đã có thể nhanh chóng hòa nhập với môi trường công ty và trở thành 1 sale BĐS chuyên nghiệp. Cảm ơn các anh chị SRPQ cũng như BLĐ Công ty đã cho anh cơ hội.
PV: Anh hãy chia sẻ với mọi người về 1 kỉ niệm đáng nhớ trong quá trình làm việc của mình
Trả lời: Nói về kỉ niệm trong quá trình làm việc thì có nhiều. Nhưng có lẽ kỉ niệm mình nhớ nhất là lần đầu lấy căn cho khách.
Thời điểm đó mình vừa vào công ty được hơn 1 tháng kinh nghiệm chưa có nhiều, gọi là chập chững mới vào nghề. Lúc đó áp lực nhiều lắm, áp lực từ sự kỳ vọng của gia đình, áp lực từ việc muốn khẳng định bản thân với ban lãnh đạo đồng nghiệp, áp lực về tài chính,… đủ thử dội lên đầu. Trước hôm ra hàng mình không ngủ được, nhắm mặt vào mặt bằng dự án cứ nổi lên trong đầu, lúc nào cũng suy nghĩ về các phương án làm sao để lấy được căn cho khách. Ngày ra hàng hồi hộp lo lắng Lock căn, rồi gọi điện cho khách liên tục để tư vấn mấy giờ đồng hồ liền, tập trung đến nỗi chẳng kịp ăn trưa. Có lẽ ông trời không bao giờ phụ lòng người, sau bao nhiêu cố gắng cuối cuối cùng mình cũng may mắn được khách hàng tin tưởng xuống tiền mua 1 căn. Lúc đó xúc động lắm mừng quá khóc luôn, bao nhiêu áp lực được trút bỏ hết, cảm giác hạnh phúc dâng trào. Mình gọi điện khoe rất nhiều người trong gia đình rồi bạn bè đồng nghiệp những người đã luôn ủng hộ mình. Hạnh phúc đến nỗi tối về nhà cũng chẳng cần ăn tối. Sau kỉ niệm đó mình trưởng thành hơn, mạnh mẽ cứng rắn hơn, và các giao dịch cứ liên tục đến với mình…Chắc chắn mình sẽ không bao giờ quên nổi kỉ niệm đó
PV: Theo Anh trong quá trình tư vấn và thuyết phục khách hàng, người sale cần phải có những kỹ năng cơ bản nào để làm việc tốt nhất?
Trả lời: Theo anh, những kỹ năng cơ bản nhất mà sale BĐS cần nắm vững đó là:
Tác phong chuyên nghiệp:
- Mặc quần áo sạch sẽ, gọn gàng, nên mặc đồ công sở lịch sự
- Tóc gọn gàng, không nên nhuộm tóc
- Chú ý mùi cơ thể
- Giữ thái độ niềm nở, thân thiện
Kỹ năng giao tiếp trực tiếp với khách hàng:
- Nêu tên khách hàng khi chào hỏi – nên cố gắng nhớ tên khách và sử dụng thường xuyên trong cuộc giao tiếp.
- Cách bắt tay: Sale nam gặp Khách hàng là nữ nên để khách hàng nữ chủ động bắt tay trước, nếu là sale nữ có thể chủ động bắt tay trước hoặc hơi khom người, gật đầu khi chào Khách hàng và mỉm cười.
- Giới thiệu tên của mình, chức danh, công ty để khách hàng biết và tiện xưng hô;
- Đưa card visit cho khách hàng, nhớ hướng card thuận chiều đọc của khách hàng; trường hợp card có 2 ngôn ngữ trình bày thì đưa mặt có ngôn ngữ “mẹ đẻ” của khách
Kỹ năng : Trình bày tài liệu và tư vấn sản phẩm:
- Khi trình diễn tài liệu, luôn luôn hướng mặt chữ thuận về phía khách hàng;
- Nên chọn vị trí bên trái khách hàng để thuận tiện trình diễn;
- Kết hợp giữa lời nói khi tư vấn và “show” hình ảnh.
- Trình bày theo logic trình tự theo cách diễn dịch:đi khái quát từ xa đến gần, từ qui mô lớn đến chi tiết.
- Mô tả về quy mô dự án:
- Một điểm cần lưu ý: trước khi bắt đầu tư vấn cho khách nên đưa 1 vài câu hỏi để đánh giá về khách, hiểu kỹ về nhu cầu của khách hàng và tập trung xoáy vào giải quyết những mong muốn đó của khách.
PV: Anh cảm nhận thế nào về các thành viên tại SRPQ cũng như toàn thể Sky Realty
Trả lời: Các thành viên của SRPQ mọi người đều rất thân thiện đoàn kết, giúp đỡ lẫn nhau. Anh là thành viên mới vào từ tháng 6 có được như ngày hôm nay là nhờ sự chỉ bảo, hỗ trợ, giúp đỡ nhiệt tình của các thành viên SRPQ. Xin được gửi lời cám ơn chân thành nhất đến toàn thể SRPQ
Sky Realty là 1 công ty lớn trong ngành môi giới BĐS, một công ty chuyên nghiệp. Một tập thể trẻ trung năng động, mọi người đều rất nhiệt huyết yêu nghề, đoàn kết, hỗ trợ nhau rất tốt trong công việc cũng như đời sống. Anh không bao giờ hối hận khi lựa chọn Sky là nơi làm việc. Chúc cho công ty luôn phát triển tốt trong thời gian tới…
PV: Kế hoạch chinh phục 6 tháng cuối năm 2019 của Anh là gì? Anh đã chuẩn bị chiến thuật cho mình chưa?
Trả lời: Kế hoạch 6 tháng cuối năm của anh là bán được 10 đến 15 sản phẩm trong các dự án của tập đoàn Sun Group tại nam đảo Phú Quốc. Với chiến thuật mỗi tháng giao dịch thành công tối thiểu 2 sản phẩm, anh nghĩ mục tiêu của mình sẽ được hoàn thành.
PV: Anh có lời khuyên nào cho anh em khác cùng cố gắng không?
Trả lời: Anh nghĩ tuổi trẻ có lẽ là thời gian tuyệt vời nhất trong cuộc đời mỗi người bởi chúng ta sẽ có nhiều cơ hội để “thử và sai”. Điều quan trọng là bạn phải rút ra cho mình bài học kinh nghiệm sau mỗi lần sai và tiếp tục đứng lên.
Mỗi người trong số chúng ta ai cũng đều có cơ hội để thành công nhưng quan trọng là mọi người có biết nắm bắt cơ hội hay không. Hãy luôn học cách nắm bắt cơ hội và tạo nên sự khác biệt. Hãy cố gắng làm những điều mà người khác không thể làm hoặc chí ít là phấn đấu làm tốt hơn ở những việc mọi người đều biết làm. Vì cơ hội thành công rải đều cho tất cả chúng ta, nếu không cố gắng hết sức thì cơ hội đó sẽ thuộc về người khác.
PV: Anh thấy tâm đắc nhất về câu châm ngôn/triết lý nào? Và tại sao?”
Trả lời: Anh tâm đắc nhất câu “Không có chuyện vừa làm ngày hôm nay, bạn đã thành công ngay ngày mai”
Bởi vì việc gì cũng vậy, muốn thành công đều cần một quá trình phấn đấu, rèn luyện, không có thành công nào đến sau một đêm cả. Bạn không thể trồng cây vào ngày hôm nay và mong được hái quả ngọt vào ngay ngày hôm sau, đó là điều không thể. Vì thế, các bạn nên giữ cho mình cái nhìn thực tế, hãy bắt tay làm điều gì đó ngay hôm nay nhưng phải luôn nhớ rằng nếu bạn bắt đầu kinh doanh hay làm gì đó hôm nay, thành công sẽ tới sau 1 thời gian nữa.
Cảm ơn anh Lợi vì những chia sẻ rất chân thành, chúc anh hoàn thành mục tiêu trong thời gian sớm nhất.
Anh Nguyễn Kim Lợi (Sinh năm 1994), một thành viên mới gia nhập Sky Realty từ tháng 6/2019 nhưng với quyết tâm và sự cố gắng học hỏi không ngừng nghỉ anh đã ngày một thành công trên con đường làm sale BĐS cao cấp. Qua đây chúng tôi cũng muốn nhắn nhủ với các bạn trẻ vẫn còn đang do dự, không có phương hướng cho tương lai của mình rằng: Hãy đến với Sky Realty – chúng tôi sẵn sàng đào tạo và trao cho bạn cơ hội để trở thành người thành công vượt bậc. Hãy liên hệ với chúng tôi để nhận lịch phỏng vấn ngay, Ms Hoa – trưởng phòng HCNS 0972.189.218.
Xem thêm bài viết về chúng tôi
Thông tin công ty:
Công ty cổ phần bất động sản Bầu Trời Việt Nam – Sky Realty
Địa chỉ:
Trụ sở: Toà nhà Sky Realty – Số 63 Trần Đại Nghĩa – Hai Bà Trưng – Hà Nội
Phú Quốc: Số 105 Trần Hưng Đạo – TT Dương Đông – Phú Quốc – Kiên Giang
HCM: Số 118 đường 3 tháng 2, phường 12, quận 10, HCM
ĐT: 0932.311.566
Email: Lienhe@skyrealty.com.vn