Nhiều người vẫn trầm trồ về một ngành nghề mà ở đó nhân viên được ăn mặc đẹp nhất nhì trong giới văn phòng, được hưởng “hoa hồng” cao ngất và thường xuyên tham gia các bữa tiệc sang trọng, những chuyến du lịch sang chảnh, hào nhoáng,… Nhưng phía sau ánh hào quang lấp lánh đó, còn những khó khăn, vất vả, những nỗi niềm mà chỉ những người làm nghề sale BĐS lâu năm mới biết. Cùng gặp gỡ Mr Thành – Giám Đốc Chi nhánh Sky Realty Hà Nội và nghe anh chia sẻ những điều mà chỉ những người làm sale BĐS lâu năm mới hiểu.
PV: Chào anh Thành, Anh bắt đầu với nghề sale BĐS từ bao giờ? Anh có kỉ niệm gì với Sky Realty?
Anh Thành: Anh bắt đầu làm sale BĐS từ năm 2016, và công ty đầu tiên anh làm cũng chính là Sky Realty, tính đến nay đã được gần 4 năm gắn bó với công ty. Kỷ niệm thì có rất nhiều. Tuy nhiên, đáng nhớ nhất vẫn là chuỗi ngày đầu thành lập công ty, vào dịp tổng kết cuối năm đầu tiên, anh em đều không có tiền tiêu tết do tình hình kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn, tuy nhiên mọi người vẫn luôn đoàn kết, động viên tinh thần cùng nhau cố gắng, bứt phá nhiều hơn.
Quãng thời gian đầu thực sự khó khăn và vất vả, nhưng mỗi khi nhìn lại BLĐ cùng toàn thể CBNV Sky Realty luôn luôn tự hào về sự gắn kết, quyết tâm vượt qua khó khăn mà thế hệ đầu tiên của Sky Realty đã làm được. Đây cũng chính là động lực để toàn thể CBNV cùng nhau cố gắng phấn đấu, nhằm đem lại cuộc sống tốt hơn mỗi ngày cho các thành viên.
PV: Những khó khăn mà 1 sale BĐS trải qua? Lời khuyên cho những người mới bắt đầu?
Anh Thành: Khó khăn của nghề sale BĐS thì rất nhiều, nhưng hầu hết người mới vào nghề sale BĐS đều trải qua những khó khăn tương tự nhau, điển hình như:
- Liên tục bị khách hàng từ chối.
- Mất 2, 3 tháng mới chốt được giao dịch đầu tiên.
- Chán nản, mất niềm tin với nghề, không tin anh có thể làm được.
- Sự hoài nghi, lo lắng, thậm chí là phản đối của gia đình, người thân, bạn bè.
Lời khuyên cho những người mới bắt đầu:
Qua 4 năm làm ở vị trí quản lý, anh nhận thấy nghề này không hề kén người và không khó để thành công. Bạn càng nghiêm túc với công việc này bao nhiêu thì kết quả bạn nhận lại cũng sẽ xứng đáng bấy nhiêu. Đó là quy luật!
Đối với các bạn mới bắt đầu công việc BĐS, anh có 3 lời khuyên cốt lõi sau:
- Chuẩn bị về tinh thần: Chuẩn bị trước những khó khăn và rủi ro sẽ phải trải qua trong nghề. Xác đình tầm nhìn và mục tiêu dài hạn để các bạn thấy được giá trị rất lớn từ công việc này mang lại.
- Chuẩn bị về tài chính: Để có thể duy trì được cuộc sống hàng ngày sau một thời gian dài chưa chốt, các bạn nên có một quỹ dự trù tài chính cho anh: có thể là tiền tích luỹ, nguồn thu thụ động hoặc không có thì cũng phải có nguồn vay hỗ trợ từ gia đình, bạn bè. Các bạn cần có kế hoạch sử dụng hợp lý cho nguồn quỹ này để vượt qua khó khăn giai đoạn đầu tiên.
- Cần chọn cho mình một môi trường làm việc tốt bao gồm: Công ty uy tín, BLĐ có kinh nghiệm lâu năm, nhiệt huyết, những người đồng đội thân thiện và văn hoá doanh nghiệp tốt. Đó là những nguồn lực hỗ trợ vô cùng lớn để bạn nhanh chóng bứt phá. Và hơn hết, bạn phải là người chủ động sử dụng nguồn lực đó chứ đừng ngồi một chỗ chờ người khác giúp đỡ mình một cách thụ động.
PV: Anh có thể kể về 1 kỉ niệm đáng nhớ trong quá trình làm việc cho mọi người không?
Anh Thành:Trong suốt quá trình làm việc, mỗi giao dịch đều để lại kỷ niệm khó quên cho anh, tuy nhiên có một giao dịch khiến anh cảm thấy thích nhất đó là một căn biệt thự Bãi Kem Sun Premier Village Kem Beach Resort. Điều thú vị ở giao dịch này là anh tư vấn và chốt một căn biệt thự ngay trong lần đầu tiên gặp mặt khách hàng. Đó là một buổi chiều đầy nắng và gió, anh cùng vợ chồng anh chị khách hàng đi bộ cảm nhận vẻ đẹp thơ mộng và quyến rũ của Bãi Kem, sau đó dừng chân ở một nhà hàng ngay sát bờ biển để trao đổi về sản phẩm. Trong tiếng sóng rì rào của biển, một bên là bãi cát trắng mịn như kem, một bên là khuôn viên xinh đẹp đẳng cấp của khách sạn 6 sao JW Marriott, anh và khách hàng đã có một cuộc trao đổi đầy hưng phấn và một phần chốt sale đưa ra quyết định cũng không kém phần kịch tính. Thực sự, đó là một giao dịch rất đẹp, lãng mạn và cũng không kém phần kịch tính. Và điều tuyệt vời hơn nữa, đó là giao dịch đầu tay mà anh hỗ trợ cho một bạn “đệ tử” trong công ty. Đây là giao dịch của hai thầy trò nên điều đó càng trở nên ý hơn nữa.
PV: Anh đánh giá thế nào về các thành viên trong team của anh? Anh có lời khuyên dành cho các bạn trong team không?
Anh Thành: Anh thấy các thành viên trong team của tôi rất tuyệt vời! Tôi luôn nhìn thấy ở các bạn ấy những điểm mạnh và những nét rất thú vị mà tôi phải học hỏi. Mỗi một thành viên trong chi nhánh SRHN giống như những nốt nhạc khác nhau, và khi đứng cạnh nhau thì họ trở thành một bản nhạc đầy màu sắc và sôi động. Tôi chỉ có một lời nhắn nhủ quan trọng nhất đến các bạn trong team của anh. Đó là: “ Đoàn kết là sức mạnh, Sức mạnh của từng cá nhân tạo nên sức mạnh của tập thể, và sức mạnh của tập thể sẽ tạo nên sức mạnh cho từng cá nhân”.
PV: Rất nhiều bạn mong muốn được làm leader, vậy anh hãy cho mọi người 1 số kinh nghiệm nhé?
Anh Thành: Theo anh một leader giỏi cần rất nhiều yếu tố, tuy nhiên, những tố chất anh cho là cần thiết nhất đó là:
- Sự nhiệt huyết máu lửa, dám nói dám làm.
- Sự lắng nghe, thấu hiểu nhân sự.
- Sự cầu thị, học hỏi không ngừng.
Bản thân anh cảm thấy bản thân vẫn còn nhiều thiếu sót, tuy nhiên anh vẫn đang nỗ lực để hoàn thiện bản thân cũng như các kỹ năng quản lý mỗi ngày.
PV: Anh có lời khuyên nào cho anh em khác cùng cố gắng không?
Anh Thành: Lời khuyên của anh đối với anh em là hãy có cái nhìn dài hạn với công việc mình đang làm, hãy tin tưởng vào BLĐ công ty, thực hành một cách triệt để những gì đã được học về nghề sale BĐS và hãy làm việc một cách nghiêm túc. Anh tin các bạn sẽ nhanh chóng thành công và bùng nổ.
PV: Cuốn sách nào có ích nhất với công việc/cuộc sống mà anh muốn chia sẻ với mọi người?
Anh Thành: Cuốn sách tâm đắc có ảnh hưởng đến tư duy và phong cách quản trị của anh đó là cuốn: “Lãnh đạo không chức danh”. Cuốn sách này không chỉ phù hợp với những người làm quản trị mà còn phù hợp với tất cả những ai mong muốn anh trở nên xuất sắc vượt trội và có sự cầu tiến trong sự nghiệp.
Sky Realty đang cần tuyển 20 CHUYÊN VIÊN BẤT ĐỘNG SẢN CAO CẤP. Hãy nhanh tay nắm lấy cơ hội Bứt Phá Thu Nhập Để Thành Công, Hồ sơ Ứng tuyển vui lòng gửi về Ms Hoa – Trưởng phòng TCHC, Email Hoantt@skyrealty.com.vn ( Mobile: 0972.189.218)
CLICK để xem chi tiết tuyển dụng xem tại
Thông tin công ty:
Công ty cổ phần bất động sản Bầu Trời Việt Nam – Sky Realty
Địa chỉ:
- Trụ sở: Toà nhà Sky Realty – Số 63 Trần Đại Nghĩa – Hai Bà Trưng – Hà Nội
- Chi nhánh Phú Quốc: 105 Trần Hưng Đạo – TT Dương Đông – Phú Quốc – Kiên Giang
- Tp HCM: Số 118 đường 3 tháng 2, phường 12, quận 10, HCM
- ĐT: 0972.189.218
- Email: Lienhe@skyrealty.com.vn
- Website: http://skyrealty.vn/